{"id":5887,"date":"2025-12-18T06:59:00","date_gmt":"2025-12-18T09:59:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.apedu.org.br\/site\/?p=5887"},"modified":"2026-01-09T11:09:39","modified_gmt":"2026-01-09T14:09:39","slug":"jamais-desista-pois-nao-ha-problema-que-nao-possa-ser-solucionado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.apedu.org.br\/site\/jamais-desista-pois-nao-ha-problema-que-nao-possa-ser-solucionado\/","title":{"rendered":"Artigo – Jamais desista, pois n\u00e3o h\u00e1 problema que n\u00e3o possa ser solucionado"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

por Reinaldo Polito<\/p>\n\n\n\n

Um aluno, propriet\u00e1rio de uma empresa fabricante de m\u00f3veis planejados para escrit\u00f3rios, montou um verdadeiro esquema de guerra para conseguir conversar com um empres\u00e1rio para quem desejava vender seus produtos. Sabia que aquela empresa estava prestes a reformar todos os escrit\u00f3rios. J\u00e1 havia tentado todas as formas de aproxima\u00e7\u00e3o sem sucesso.<\/p>\n\n\n\n

Visitou e ligou tantas vezes para o escrit\u00f3rio que acabou se tornando pr\u00f3ximo da secret\u00e1ria. Ela dizia que j\u00e1 havia encaminhado os pedidos para uma reuni\u00e3o, mas todos tinham sido recha\u00e7ados. Pela experi\u00eancia dela, dificilmente o meu aluno seria recebido por ele. Chegou um momento em que o empres\u00e1rio dizia \u201cn\u00e3o\u201d antes mesmo de a secret\u00e1ria avisar que o visitante mais uma vez estava na recep\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

A secret\u00e1ria foi a ponte<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Como \u00faltima alternativa, combinou com a secret\u00e1ria que, no dia em que o empres\u00e1rio se hospedasse em um hotel, fosse onde fosse, ela o avisaria. Tentaria abord\u00e1-lo nesse local. Era uma estrat\u00e9gia meio maluca, mas ela garantiu que cumpriria o combinado.<\/p>\n\n\n\n

Certo dia, a secret\u00e1ria ligou para ele. Disse que, conforme haviam combinado, estava avisando que o chefe faria uma viagem. Com a voz meio desanimada, comentou que ele iria para Paris e ficaria hospedado no Plaza Ath\u00e9n\u00e9e. Revelou o dia da chegada \u00e0 capital francesa e quando retornaria.<\/p>\n\n\n\n

Sem dinheiro para a viagem<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Disposto a ir at\u00e9 o fim, ainda precisaria superar alguns desafios: a falta de dinheiro para a viagem e convencer o s\u00f3cio de que aquela aventura poderia dar resultado. Como imaginava, o s\u00f3cio esbravejou diante de tamanha irresponsabilidade. Nada, por\u00e9m, poderia det\u00ea-lo. Argumentou tanto que acabou vencendo pelo cansa\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Resolveram ent\u00e3o tomar um empr\u00e9stimo em um banco para financiar a viagem. Hospedou-se em um hotel \u201cmeia estrela<\/em>\u201d nas proximidades da Avenue Montaigne, onde fica o Plaza Ath\u00e9n\u00e9e. Logo cedo, por volta das sete horas, foi para o local onde poderia encontrar o empres\u00e1rio. Esperou at\u00e9 cerca de nove horas, quando seu alvo apareceu para tomar caf\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

O caf\u00e9 era um investimento<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Um caf\u00e9 no Plaza Ath\u00e9n\u00e9e estava dentro do or\u00e7amento da viagem. No momento em que entrou, esbarrou de prop\u00f3sito no empres\u00e1rio e pediu desculpas em portugu\u00eas. Recebeu a resposta na mesma l\u00edngua: \u201cn\u00e3o foi nada<\/em>\u201d. Era o momento certo para a aproxima\u00e7\u00e3o que tanto almejara.<\/p>\n\n\n\n

\u201cOpa, que maravilha. Como \u00e9 bom ouvir algu\u00e9m falando em portugu\u00eas. \u00c9 o primeiro aqui no hotel.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n

O empres\u00e1rio respondeu:
\u201cDeve ser a \u00e9poca. N\u00e3o \u00e9 per\u00edodo de f\u00e9rias no Brasil.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n

O aluno n\u00e3o poderia deixar a conversa morrer:
\u201c\u00c9 verdade. Acho que todos n\u00f3s estamos aqui a trabalho.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n

O empres\u00e1rio estava desarmado e conversou abertamente:
\u201cVoc\u00ea tem raz\u00e3o. Estou mesmo aqui para fechar neg\u00f3cios. E voc\u00ea?\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n

Saiu melhor que a encomenda<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Era tudo o que o meu aluno desejava. O interlocutor n\u00e3o poderia ter dado abertura melhor para um discurso que n\u00e3o s\u00f3 estava pronto, como exaustivamente ensaiado:<\/p>\n\n\n\n

\u201cVim para uma exposi\u00e7\u00e3o de m\u00f3veis planejados para escrit\u00f3rios<\/em>\u201d, o que era verdade, pois aproveitara a viagem para observar as novidades do setor. \u201cFico feliz quando vejo que o que produzimos tem qualidade superior \u00e0 do que est\u00e3o expondo.<\/em>\u201d<\/p>\n\n\n\n

Sua parte estava conclu\u00edda. S\u00f3 faltava a resposta que tanto esperava. E ela veio:<\/p>\n\n\n\n

\u201cAh, voc\u00ea trabalha com m\u00f3veis planejados. Que coincid\u00eancia. Estou precisando reorganizar os meus escrit\u00f3rios no Brasil. Talvez voc\u00ea possa ajudar<\/em>.\u201d<\/p>\n\n\n\n

O aluno n\u00e3o perdeu tempo:
\u201cClaro que sim. Se quiser dar uma olhada, tenho aqui alguns trabalhos que j\u00e1 realizamos<\/em>.\u201d<\/p>\n\n\n\n

E passou um book para ele. Enquanto tomavam caf\u00e9, o empres\u00e1rio, sem pressa, olhou calmamente cada uma das fotos. Ficou muito bem impressionado.<\/p>\n\n\n\n

\u201c\u00c9 exatamente isso que estamos precisando. Quando voc\u00ea volta para o Brasil?<\/em>\u201d<\/p>\n\n\n\n

O meu aluno respondeu que retornaria no dia seguinte. Embora demonstrasse calma, as borboletas voavam em seu est\u00f4mago. Pegou o \u00e1lbum de volta e deu a estocada final:<\/p>\n\n\n\n

\u201cPor favor, me diga com quem devo falar na sua empresa.<\/em>\u201d<\/p>\n\n\n\n

O empres\u00e1rio tirou um cart\u00e3o de visitas do bolso e escreveu o nome do engenheiro respons\u00e1vel pelas obras. Fim de conversa. Deram as m\u00e3os, e o meu aluno saiu pulando de alegria. Afinal, seu plano maluco tinha dado certo.<\/p>\n\n\n\n

Um exemplo a ser seguido<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sempre que algu\u00e9m alega ter dificuldade para levar um empreendimento adiante, conto essa hist\u00f3ria. Digo que n\u00e3o sei qual caminho seguir, mas que sempre existe alguma porta pronta para ser aberta.<\/p>\n\n\n\n

Depois de esgotadas essas tentativas, \u00e9 preciso p\u00f4r a cabe\u00e7a para funcionar e descobrir, de forma criativa, o que pode ser feito de diferente de tudo o que j\u00e1 foi tentado. Como no caso desse aluno, que hoje trilhou caminhos de sucesso bem distintos daqueles dias, a criatividade foi a sa\u00edda que encontrou para resolver um problema que parecia n\u00e3o ter solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Hoje, quando me encontro com ele, brinco:
\u201cE a\u00ed, vamos passar uns dias no Plaza Ath\u00e9n\u00e9e<\/em>?\u201d
Ele responde no mesmo tom:
\u201cVamos sim, professor. E a despesa fica por minha conta. A do caf\u00e9, l\u00f3gico.<\/em>\u201d<\/p>\n\n\n\n

_________________________________________ <\/a><\/p>\n\n\n\n

<\/a>Reinaldo Polito<\/strong> \u00e9 Presidente Em\u00e9rito da Academia Paulista de Educa\u00e7\u00e3o, Mestre em Ci\u00eancias da Comunica\u00e7\u00e3o e professor de orat\u00f3ria nos cursos de p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o em Marketing Pol\u00edtico, Gest\u00e3o Corporativa e Gest\u00e3o de Comunica\u00e7\u00e3o e Marketing na ECA-USP. Escreveu 36 livros com mais de 1,5 milh\u00e3o de exemplares vendidos em 39 pa\u00edses. Siga no Instagram @polito, pelo facebook.com\/reinaldopolito ou pergunte no contatos@polito.com.br<\/p>\n\n\n\n

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